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風云人物

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風云人物:
林雅麗
所在城市:
六盤水
代理年頭:
8 年
人個簡述:
2017年,林總正式與羅曼締克簽約代理,建店面,組團隊,通渠道,在廠家的扶持下,林總結合當地市場實際情況,全面打通多渠道銷售,包括整裝,零售,小區推廣等多個渠道。
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是90后年輕女性

是書法才女

是運動健將

在她諸多的身份中

最受眾人矚目的還是商業屆的女漢子

六盤水羅曼締克瓷磚總經理

她,就是林雅麗


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你看她斯斯文文

像極了出于書香世家的軟妹子

可是她成功背后的獨家故事卻完全顛覆了我們對她的第一印象


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1990年出生的林總,原籍福建泉州南安,早在2008年便來到貴州。當時她的父親在貴陽體育館市場與人合伙做瓷磚生意,林總擔任店長,負責店面銷售管理,3年的時間,林總把年銷量從2000萬做到4000萬。當時,她做的是批發生意,面對全貴州的分銷商。


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林總不是傳統的家庭主婦型福建女性,她是一個非常要強的人,每天中午都會忙得顧不上吃飯,半夜集裝箱到火車站了,找不到工人,就自己去卸車。


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2011年,林總的父親在六盤水的73市場獨資開店,需要她過去管理。林總便只身一人來到了六盤水,一個零基礎的新店,她身兼數職,既當店長又做導購,還要管賬,成了一個名副其實的“全能王”。


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但是,由于六盤水市場容量小,銷量幾乎全靠零售渠道,銷售最好的一年業績只能去到1500萬元,強大的數據差距讓林總丟失成就感,一度想回貴陽。


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其次,由于做批發和做品牌的產品質量標準是有一定差距的,長期以來,由于批發產品的質量屢被客戶投訴,服務也不到位,每當收到客戶的差評,林總心里都極度難受。


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“是時候轉型了?!?015年,林總瞄準市場形勢,穩抓轉型機遇,她堅信:要留住客戶,就要做高品質的產品,這樣服務才能更專心。


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2016年,林總第一次接觸ROMANTIC,是被ROMANTIC年輕,浪漫的品牌名稱所吸引,然而,作為一名年輕女性,林總敏感地意識到,這個品牌必然會對六盤水的女性消費者具有很大的殺傷力。


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于是,林總便開始對ROMANTIC進行調研,林總發現,羅曼締克瓷磚相比其他瓷磚品牌最有優勢的就是它自身的產品非常個性特色,現代時尚的設計風格更是滿足了當今現代年輕消費群體。


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2017年,林總正式與羅曼締克簽約代理,建店面,組團隊,通渠道,在廠家的扶持下,林總結合當地市場實際情況,全面打通多渠道銷售,包括整裝,零售,小區推廣等多個渠道。


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有一種質量叫“回頭客”,有一種信譽叫“朋友介紹”,有一種信任叫“我就相信你”,每個顧客都是最好的活廣告。就這樣,憑借良好的口碑相傳,羅曼締克瓷磚迅速在六盤水打開了市場。


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2018年,羅曼締克瓷磚在六盤水當地市場銷量便突破800萬元。到目前為止,林總旗下已掌有兩家羅曼締克瓷磚專賣店,同時還是多個建材品牌的代理商。


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在林總看來,團隊的成員都很優秀,也很團結。林總最看重的是忠誠和責任心,每個新人進組,她都要強調團隊凝聚力,要有責任心。據了解,其團隊成員都是本地人,都是30歲以下年輕活力的伙伴,設計師都是大學學歷的高材生。



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